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第一百九十四章 不该碰的人别碰（第3页）

德丰粮行门前人来人往，王掌柜正坐在柜台后头算盘拨得噼啪响。见苏玉娘进门，打量了几眼，那张世故的老脸并无太多起伏：“哟，是苏娘子啊，有事？”

“王掌柜，我来谈桩长期生意。”

那王掌柜果然是个精明人，听了苏玉娘的来意，捻着胡须，不置可否。倒是对她送上的卤味和点心多看了几眼。

苏玉娘也不急，慢慢将铺子的每日客流、预计用量、以及合作方式、付款条件都娓娓道来，语气平稳，条理分明。

她甚至还画了张简单的图表，展示近一个月铺子用量增长和市场波动的趋势，并且分析了旱情下稳定合作对双方的好处。

王掌柜原本坐得随意，听着听着竟坐直了身子，眼中也多了一分正色。

两人你来我往，谈了足足一个时辰。最终，苏玉娘以一个相对公道的价格，只比当前市价略高，但约定了未来三个月内的最高涨幅，并预付了一个月货款的定金，与德丰粮行签下了一份为期半年的供货协议，优先保证苏记的绿豆、黄豆、面粉等基础原料供应。

苏玉娘当场付清了首月的定金，收据、合同一应俱全，签字落章。

王掌柜看着苏玉娘签契约时那沉稳利落的模样，心里也暗暗点头：这苏娘子年纪轻轻，还是个妇道人家，谈起生意来却条理清晰，不卑不亢，比许多男子还识局势、懂分寸，难怪能把铺子做得这么红火。

解决了原料供应的大头问题，苏玉娘心里踏实了不少。

晚上回家，她又召集家人，提出了第二个想法：“爹，娘，哥嫂们，我想着，光靠买粮还是不保险。咱们之前种土豆和红薯不是挺成功的吗？我想着，能不能也试试自己种点东西？”

“自己种？”苏老太来了兴趣，“种啥？咱家地不多啊。”

“不用多种。”苏玉娘道，“就在咱新宅子后面那块坡地上，我看土质还行，离水源也近。咱们可以直接买下来，先小规模试试。”

“这样就算外面买不到或者太贵，咱们自己也能应应急。”

苏老汉一边听，一边问：“那是先种啥？”

苏玉娘略微思索了下：““我想试试轮种，将地分成三块，不只靠一样庄稼。”

“粮食稳，才能敢种赚头的。再说了，咱自家的鸡鸭也要喂饲料，咱不能总买。”

苏老汉捻了捻胡子，问：“你说的新法子，是啥意思？”

“简单讲，就是第一季种一茬豆类，第二季种薯类，轮着来。地不累，虫子也少。像坡地那块儿，绿豆种下去，不光能卖豆子，豆秧还能混着晒干留鸡鸭吃。”

苏二林点点头：“这倒划算。”

“还有一样。”

“我寻思着，种点药材试试。”

“药材？”苏一木疑惑，“这玩意儿值钱是值钱，可咱没种过，不知都是些什么脾气。”

“咱不种大宗的，就选几样灵悦说过的，土里能长的，比如金银花、板蓝根、蒲公英、紫苏……去年我们铺子凉菜里常用，灵悦说这些入药也简单，拿去镇上铺子或药材商那儿，也能换几个钱。”

“这倒好。”沈氏眼前一亮，“要是日后咱铺子也能做上药膳，往后人家要是尝出味儿来，还能现摘现卖。”

苏三森应声：“我看可以，咱这不是单做吃的，是做个全套的路子。”

苏玉娘点头：“这就是我想说的——从田里长出来的，直接送进灶台、进厨房、进铺子里，再从铺子送出去，不走弯路，不靠别人。苏家要做的，是自己就能周转起来的路子。”